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被西欧公司垄断的工业软件,中国另有时机吗?

时间:2021-05-31 19:24 点击次数:
  本文摘要:工业互联网圈子的人更多的希望相识开源软件的商业模式:为什么要开源,开源怎么赚钱,什么样的产物适合开源,开源的壁垒在那里。国庆中秋长假期间,我对工业软件又做了更多的思考,现将一些想法与大家分享。在工业领域,险些见不到中国软件的影子众所周知,中国基础软件险些是一片空缺,无论是操作系统,还是数据库,虽然已经有数百家国产替代,但市场仍然是被 Windows, Linux, MySQL, Oracle 等垄断。那么在工业领域呢?

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工业互联网圈子的人更多的希望相识开源软件的商业模式:为什么要开源,开源怎么赚钱,什么样的产物适合开源,开源的壁垒在那里。国庆中秋长假期间,我对工业软件又做了更多的思考,现将一些想法与大家分享。在工业领域,险些见不到中国软件的影子众所周知,中国基础软件险些是一片空缺,无论是操作系统,还是数据库,虽然已经有数百家国产替代,但市场仍然是被 Windows, Linux, MySQL, Oracle 等垄断。那么在工业领域呢?应该更为惨烈,PTC、达索、西门子等焦点设计仿真软件垄断了海内 90% 的市场,DCS、PLC、SCADA 等工控软件垄断了海内 70% 的市场,高端占 95% 以上。

我们再看一下风头正劲的工业互联网平台。随着物联网技术的成熟和生长,中国的各个巨头也推出了工业互联网平台,包罗海尔、三一、用友、华为等,值得自满。

但把这些平台掰开一看,就发现重要部件险些全部是西欧软件,我们开发的只是应用部门。就拿我自己熟悉的工业大数据处置惩罚而言,险些无一破例,用的都是 Hadoop 生态的软件拼凑而成,无论是消息行列、缓存、还是持久化存储、流式盘算等,接纳的都是 Kafka, Redis, HBASE, MongoDB, Cassandra, Spark, Storm 等西欧开源软件,内里见不到任何中国软件的影子。中国是制造大国,打造工业互联网平台是制造行业向智能制造转型的关键一步。如果这些软件对中国断供,中国的这些工业互联网平台将全部瘫痪,这对中国经济的攻击将是扑灭性的。

这些工业软件的焦点模块并不难,原理算法都很清楚,但由于西欧厂商已经连续研发了十年甚至更长时间,种种接口、种种场景都能处置惩罚,积累了很高的生态门槛,一个新的软件很难一下将其替代。好比实时监控领域 OSISoft 的 PI,架构相当陈旧,而且其水平扩展能力、分析能力都相当有限,涛思数据研发的 TDengine 在时序数据的处置惩罚上都已远逾越了它,但还是无法一下将其替代,因为 PI 的生态已经很好,能处置惩罚数百种工业协议,与许多工业应用软件已经集成。开源可成为颠覆传统工业软件的重要武器要颠覆现有的技术,有两种方式,一是依靠颠覆式的技术,二是依靠创新的商业模式。

商业模式的创新成就了大家都熟悉的 Linux, Android, MySQL 等软件,而这几个软件的模式创新就在于接纳了开源的计谋。以 Linux 为例,Linus Torvards 还是一名在校大学生时,在 Intel 386 上跑起 UNIX 系统,其时的 Sun Solaris, IBM Aix, HP-UX 都没有把它当竞争对手,认为只是玩具而已。但由于开源免费,吸引了许多开发者的喜爱和关注,而且让许多开发者加入进来,开发种种模块和驱动,Linux 开始逐步盛行起来,逐渐进入主流市场。

到现在,Linux 在服务器领域占据 90% 以上的市场份额。回看工业软件,现在还没有一款具有市场垄断职位的开源软件。我所熟悉的实时数据库领域,排名第一的 OSISoft PI 没有开源,GE 的 iHistorian、Honeywell 的 PHD 也没有开源。

国产的庚顿、麦杰、朗坤等等都没有开源。那么,开源这种新的商业模式引入工业领域,一定会有颠覆式的效果。中国在工业软件上是相当落伍的,开源可以成为颠覆传统工业软件的重要武器。

虽然产物推出时,会有种种不足,还无法完全取代他们。但因为开源免费,一定能吸引许多用户来实验它,而且也能吸引孝敬者到场进来。以涛思数据的 TDengine 为例,开源之后,已经有 40 多位孝敬者,孝敬了国产操作系统中标麒麟、银河麒麟、凝思、统信 UOS 等的适配;验证了国产 CPU 龙芯、鲲鹏、申威、高潮、海光等的适配;还孝敬了 C#毗连器。

这些在闭源软件上是不行能发生的。开源,不仅节约了企业的研发投入,更重要的是,它建设起了开发者社区,让更多开发者具有到场感、成就感和信任感,给产物做出更好的流传。

由于开源免费,用户对产物的瑕疵也是能容忍的,而且会通过社区努力的反馈,加速产物的迭代,资助产物团队更好的打磨产物。做开源软件在中国的条件已经成熟,有两大原因。

1:由于高等教育的飞速生长,特别是移动互联网的生长,中国已经有近 2000 万开发者,中国的人口红利已经由农民工红利演变为工程师红利。这支庞大的开发者队伍召唤新的开发工具、新的技术,可以说,基础软件和工业软件有了用户基础。

2:中国是制造大国,有种种工业应用场景,而且数据量惊人,是种种新技术、新产物最好的试验场。而由于中盛情识形态的反抗,越来越多的中国企业更倾向于选择国产软件。

20 年前,这两个条件是不存在的,但现在条件已经很成熟,可以说当下是中国开源工业软件的春天。春天来了,中国工业软件能乐成吗?春天已到,在中国做开源的工业软件能否乐成呢?它不取决于法式员的情怀,不取决于中国是否有足够爱钻研底层技术的软件人才,但取决于一个最重要的因素:市场。

中国海内市场看起来足够大,光内循环都是足以支撑一些基础软件公司的。但仔细分析会发现,海内工业软件的采购方主要是大型国企、政府、军工等单元,只有它们才具有支付能力。而这些公司的采购,由于体制的原因,往往不是由产物或技术决议的。

而且项目招标的条件严格,对中小企业极为倒霉,因为他们很难满足种种资质的要求。最后中标的,往往是体制内的企业。同时,各地政府都有地方掩护,会力推一些当地企业,导致整个市场被支解,而不是一个整体。

如果政府不去掉种种掩护和门槛,让新创的中小企业能充实到场内循环市场的竞争,那么可以说中国这个市场并不大,难以让新创的基础性软件公司生存并做强。因此中国开源的工业软件要获乐成,也需要政府从政策、法例等方面给新创的非体制内企业鼎力大举支持。乐成的开源软件一般都是用户量庞大的基础软件,好比数据库、操作系统等等。

因为软件开源,绝大部门用户都不会付费,付费的比例只有 5% 不到,因此用户基数需要大,这个角度看,开源的基础软件有点类似于互联网 2C 的服务。中国软件市场大,但仍然只占全球市场的 10% 不到。因此纵然海内有充实竞争的市场,如果只针对海内市场做开源软件,由于规模不够,仍然难以做出一家独角兽企业,永远只会是小小的软件开发作坊。

所以,中国开源的工业软件如果要乐成,产物团队需要有国际视野。从产物设计的那一天起,就需要思量并拥抱全球市场,特别是西欧蓬勃国家市场,需要敢于与世界一流的工业软件公司在产物上一较高下,而不是仅仅去占领自主可控、国产化带来的海内市场。

不仅在产物的设计、开发上要思量国际化,而且在全球开发者社区的推广上,也需要拥抱全球盛行的方式,而不是构建“中国特色”的方式。也就是说,做开源软件的团队自己,思路和胸怀就必须是开源的,全球化的。只有真正拥抱开源、相信全球协同的气力,吸引来自世界各地的开发者加入进来,中国才可能降生伟大的工业软件公司。

开源不仅能解决中国工业软件的卡脖子问题,更是中国软件走向全球的捷径。在中盛情识形态反抗的今天,任何来自中国的 IT 产物都市被打上不宁静的标签。那么开源就是打破不被信任的最好方式。

举个例子,ClickHouse 是俄罗斯团队开发的一数据产物,分析能力超强。在中国、美国以及世界各地都有许多忠实用户,大家不会由于它是来自俄罗斯的开源产物,而不用它。开源,你不用担忧地域的限制,意识形态、文化的差异,你唯一要担忧的是你产物不足够好,技不如人,没有连续恒久的投入。拥抱开源,相信协同的气力,相信开发者社区的气力,有所为,有所不为,在工业软件领域,一定能降生出源自中国而又行销全球的产物。

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